Die Verkaufsförderung umfasst eine Vielzahl von Einzelaktionen, mit denen die Verkaufsergebnisse verbessert werden sollen. Die Aktivitäten sind im Regelfall zeitlich befristet und können sich entweder an Händler, an Konsumenten oder auch an Vertrieben richten. Hauptziel ist es, die Verkäufe und damit die Umsätze zu steigern. Zugleich verfolgen jedoch viele Hersteller undHändler das Ziel, damit den Bekanntheitsgrad des Unternehmens zu steigern und neue Erst- oder auch Wiederkäufer für sich zu gewinnen. Handels-Promotions hingegen sollen den Händler dazu bringen, dass er einen Hersteller in sein Sortiment aufnimmt, die Abnahme steigert und die Produkte des Herstellers gezielt bewirbt.
